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向内求，才能改变和提升

Author:

TIANJIE

Source:

https://mp.weixin.qq.com/s/Dm5XbzfBKQ5ITgu4gf89cw

Release time：

2020/08/25

[Abstract]:

一个优秀的组织，是很多优秀且志同道合的人朝着一个目标努力的结果；成功没有捷径，成功来自于团队高效协同力和执行力。凡事向内求，才能改变和提升！

8月22日早上，大巴车载着约30人的天杰实业销售骨干和销售支持团队出发了，驶向安吉恒林椅业。

恒林椅业于1998年成立，是一家集研发、生产、销售办公椅、沙发、按摩椅等家具产品于一体的国家高新技术企业，是中国最大的办公椅开发制造商和出口商。公司于2017年11月在上交所A股上市。公司业务90%为外贸。2019年销售收入29亿。今年在疫情影响下仍逆势增长，上半年销售收入已达17亿，人均产值140万。

面对着这家比天杰实业晚五年成立，仅靠卖一把椅子，在安吉乃至中国杀出一条血路，坐上头把交椅的恒林椅业来讲，销售增长的引擎是什么？各部门间的协同合作和分工又是如何的？天杰的差距到底在哪里？……夏日炎炎，求学热情不减，我们带着一份好奇和敬佩之心走进了恒林生产车间。

概念里的劳动密集型产线已经被现代化的自动流水生产线取代。浇注海棉成型、电脑自动剪裁、流水线缝制、自动封箱贴标、自动打托包装等等生产过程的进化改造，使生产效率、产品质量都得到了很大提升，生产成本大幅降低。恒林人告诉我们：每8秒钟生产一把椅子……

在产品体验以及品牌展示区，我们看到了各式各样的办公椅。产品丰富多样，特别在介绍一款多功能办公椅时，有个非常巧妙的背部脊柱顶靠的设计，有自主知识产权的专利发明，我们在赞叹产品的同时，也对恒林人对于产品的研发和创新肃然起敬，不难想像为什么他们可以保持持续增长的活力。

后面近二个小时的面对面地交流学习，主要在技术、质量、采购、财务及人力资源方面进行了探讨学习。在椅业这样一个竞争白热化的行业里脱颖而出，恒林在生产上推行了很多改革，特别是在精益生产，各部门高效协同，狠抓生产内部运营和对产品质量进行管控。从研发开始，设计、包装、材质等每一环节都要跟进节约成本，降低成本。对于产品，恒林人给自己的定位是：

1.成本领先（同样的产品，我成本更低），

2.设计领先（类似的产品、我设计的外观、性能等做的比别人好）

3.销售领先（通过市场调研，通过了解终端客户需求再去推荐产品）。

值得我们借鉴的是关于产品的设计和质量管控一定要多部门协同起来做，不能各自为阵，更不能跳出产品去谈产品质量，一定要以一线员工的一手信息为基础，让离产品最近的人重视起产品质量来。还有恒林的销售，所有战略客户都是公司层面主导的。恒林的董事长几乎参与所有客户会晤和洽谈，客户攻坚团队去服务客户。

在恒林椅业短短几个小时的交流和学习，干货满满，收获丰盛，也愈发深信：一个优秀的组织，是很多优秀且志同道合的人朝着一个目标努力的结果；成功没有捷径，成功来自于团队高效协同力和执行力。凡事向内求，才能改变和提升！

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